创业

“爱吃鱼甘做卖鱼郎，周政全张智群放下身段” 在吉隆坡华联花园（Taman Overseas Union Garden）巴刹前有一家名不经传的海产店，内里摆卖着新鲜味美，价钱合宜的各式海产，包括挪威进口的三文鱼、七星斑、老鼠斑、生蚝、贝类、海虾等。 虽是小小的海产店，却能找到各种上等鱼虾。这家小店的名字就是‘一顶鱼屋’（Top Catch），它是两位年轻创业家，周政全（30岁）和张智群（29岁）的梦想根据地。 周政全和张智群告诉《红番茄》，他们原本是一家电子媒介公司的同事，因喜好吃鱼和想创一番事业，为此携手步上卖鱼的行业。 “我俩只是爱吃鱼，对渔业、鱼价、产地完全没知识，可以说是零经验的空谈者。为免梦想变成空谈，我们决定先跨出一步到鱼市场实习，了解鱼市场、认识鱼类、价钱、产地等知识，尽快落实创业梦想。” 于是，逢周五、周六凌晨，他们都到士拉央最大的批发鱼市场工作，学习辨认各种鱼类的名称、分辨鱼新鲜的方法、保存鱼的方法、杀鱼、鱼价等知识。 数个月后，当两人对鱼业有一定的认识之后就东渡到古晋找渔商、渔夫商谈供需问题，希望能找到最低价的鱼运到西马贩卖。 在古晋，两个大男生很顺利地找到了渔夫和鱼商供应，拿了很多合作对象的联络电话。回到西马后，他们立即讨论店名、商标设计、未来大计，感到梦想就在角落等着他们实现。 创业每一步都艰难 2012年4月，两人向公司提出辞呈后，再次出发到古晋和渔商谈合作，只是他们不知道他们把事情想得过于简单了。 其实，渔业的门槛不是这么容易跨入的，它不只是买卖、运送问题，还牵涉鱼船出航返航日、选鱼、空运包装等问题，最重要的还是数量的问题，如果订货少，获利少，渔商是不会接这种小单生意的。 这时，两人才意识到问题的严重性，比如一公斤的鱼来价15令吉，再经过以上种种的过程，来到吉隆坡鱼价就飙升到22令吉，再加上利润的话，一公斤的鱼就得要价28令吉了，这是非常昂贵的价钱，可能无人问津。 最后，他们惟有硬着头皮订了16箱约500公斤的鱼（价值逾万令吉），从东马空运回西马。 那时，由于资金有限，所以不能租店，只能在住家前摆摊卖鱼。虽然，他们已尽量压住成本，不敢卖得太贵，再说很多人已投诉他们卖得比门市还贵。 对两人来说，创业的每一步都教人煎熬挣扎，每一个选择都是艰难的抉择，而最大的原因是他们的资金有限。 此外，在亲友的眼里，大家都认为他们只是拿创业来玩闹的年轻人。好几次，周政全和张智群告都萌生放弃的念头，但他们不想轻言放弃，并坚持‘没人做的事情，才值得去完成’的信念。…

“科技“双豪”突围红海市场” 智能手机改变了人类的生活作息，就连出门看一部电影，人们都选择从手机Apps订票，而不须像以往那样在电影院前排队又或者启动电脑上网订票。 然而，智能手机却有一个很大缺点，那就是电源一下子就消耗完。因此，身旁没带着一个备用电池（Power Bank）是非常不安全的。 林世豪与简国豪就是看准备用电池的市场，因为这个小电池不但能应付手机电源耗尽的急需，更是平板电脑的“救星”，可见一个小小体积的电池其作用有多大。 “由于公司刚起步，我们认为专注在一个品牌及一个产品上较稳妥，而且这也让厂商对我们更有信心，表示我们只会致力推销他的产品而已。” 林世豪也表示，专攻一个产品能给人有种较专业的印象。然而，只推销单一产品也是有风险的，所以他们必须对市场的变化有着敏锐的洞察。 置身红海市场之外 在竞争激烈的移动电池市场，唯有定位不一才能突围而出。 林世豪强调，他们的经营策略就是不打价格战，也就是不陷入所谓的“红海市场”。他表示打价格战是一种短暂的生意手法，这或许能在短时间内大赚一笔，但却不利于公司的长久发展。 “这一行最大的挑战就是产品牌子太多，互打价格战，单单行动电池的牌子就超过100个了。但往好的一面想，这也证明了市场需求量很大才足以吸引这么多商家进入这个市场分大饼。” 这块大饼确实诱人，林世豪坦言当初也犹豫不决是否要参入一脚，“然而，一旦下场去打价格战，就无回头路了。因为你给人们的印象，就是与其他商家无异，往后想建立起所谓的品牌就很困难了。” 所谓“一分钱一分货”，要用便宜的价格吸引消费者，产品的品质也会大打折扣。目前市场上便宜的移动电池多不胜数，因此林世豪相信，消费者们用过便宜货，并遇到产品出现问题时，他们的机会就来了。 “人们用过品质不好的移动电池后，就会转变去物色品质较好的同类产品，价格昂贵一些也无妨，重点在于品质上了。我们还得教育消费者正确的认知，许多消费者以为电容量越大的移动电池越好，其实不尽然，因为有些厂商的做法是『挂羊头，卖狗肉』。” 他补充，凡关系到电池的科技产品都有危险性，也就是有电池爆炸的风险，因此品质较好的电池对自身安全才有保障。 售后服务增加客户信心 林世豪喜欢走入人群去观察人们的行为或周遭发生的事物，并在当中发现商机何在。 “当别人有痛苦或不便之处时，那就是商机所在，因为他需要有人能帮助他解决问题。 因此除了引进品质较好的产品外，提供售后服务是J Tai…

“从独立电影起步，李世特拍戏成瘾”  李世特表示自己是个喜欢说故事的人，而且喜欢以独特的媒介——镜头来说故事，虽然大学是主修公共关系，但毕业后的他却选择了拍电影作为事业的起点。 “我会入行拍电影是因为个人兴趣，我想在自己喜欢的工作环境下做事，这样每天都很期待上班，上班成为我的乐趣。虽然拍电影很累，充满挑战，但我仍乐在其中。” 他说道，他的工作伙伴都是热爱电影的人，大家一起创作，一起说故事。他十分享受与一群志同道合的人一起工作的氛围，感觉很好。他甚至视这个团体为一个“大家庭”，乐于成为其中的一分子。 一人饰二角不为奇 起初，李世特与2个友人共同成立一个工作室，以拍摄独立电影开始，“当时大家个别有着自己的正职事业，我是帮我爸打理生意，所以拍摄独立电影只是属于兼职的部分而已。” 他在电影制作上主要扮演导演及监制的角色，一人“分饰”两角，“其实导演与监制是同一个人，在电影圈中是常见的事。导演是整个电影创作，如何呈现故事的主要舵手；而监制是负责管理整个拍摄团队的正常操作，其中就包括怎样筹备及使用电影资金。” 监制就像拍摄团队的“管家婆”，负责找钱及合理用钱，而导演为了创作往往是烧钱的那一位。然而李世特却说道，由于理解资金状况，故在写剧本时就开始酌量而写，尽可能在持有资金允许的能力范围内拍出作品。 李世特已拍摄了2部独立电影作品——《望远镜》及《月圆》。《望》是他成立工作室后完成的第一部作品，于2010年在大马上映。由于观看独立电影在本地仍未普及，因此当时《望》只是在GSC国际院线（Internet Screen）上映而已。 独立电影自由度大 虽然独立电影在本地似乎无人问津，但我国的独立电影在国外可是十分吃香，“因为外国人对我国的多元文化十分好奇，他们很喜欢透过电影来认识我们的文化点滴，因此独立电影在国外参展都有不错的回响。” 问及独立电影与一般主流电影有何不同，李世特强调最大的区别在于电影的呈现手法。“拍独立电影是比较个人的东西，或许与大众能接受的普世价值有一些距离；而且独立电影的拍摄手法或说故事方式也带有浓厚的导演个人风格，不像一般主流电影那样直接地叙述剧情。” 由于想说自己心目中的故事，因此起初都想拍摄能呈现自己想法的作品，独立电影再适合不过，其中也培养出李世特能编能导的能力，“除了身兼导演及监制之外，就连剧本也是自己编写的，”似乎很多事情都得一手包办。 加盟伙伴 拓展规模 李世特的第三部作品《14KM》是他的转型之作，准备以此走进主流市场。拍摄过程中，他认识了一班在本地拥有丰富拍摄电影经验的工作伙伴。由于理念相符，一拍即合，因此决定共同组织一家公司，从原本的工作室更名为宏峯工作坊，团队规模大大提升。 “今年初我决定拓展公司规模，加入了2位在业界有丰富经验的伙伴，他们已有固定的拍摄班底，如今就可随时自由调配人手进行拍摄工作。”这次的公司转型也让李世特决定全心投身于电影工作上。 除此之外，为了让公司能确保长久地运作下去，李世特坦言接拍电视广告及节目是公司的主要收入来源。“除了定下每年出产一部电影作品之外，我们仍会外接案子，拍摄一些电视广告及节目。” 此外，李世特也将目光放远，不希望自己的作品只局限于本地市场，因此电影《14KM》就有外国演员的加入，“《14KM》除了在大马上映外，也会在纽西兰上映，其实我早有计划走出大马市场，走向国际。”…

“Anwill Design载着梦想，完成别人的梦想 ” 4位年龄介于24至25岁的好朋友，李国麟（Steve Lee）、刘伟梁（Jeff Low）、吴柏纬（Bo Vi）和叶家銘（Yap），他们发觉现代人对生活越来越有要求，对家居布置也越见精致化，因此集合大家的专长，在房屋“设计与装潢（Design & Build）”的领域竖起旗帜，以破格、创新的思维在2011年6月成立了Anwill Design，专为客户打造梦想家居。 项目经理李国麟告诉《红番茄》，他们4人属多年好友，早在求学时期就已有创业的想法，但是基于当时年龄小，不知该往什么行业发展，惟有将计划搁置，专心完成大学课业。 “在完成了大学的课程后，我们再次聚首商讨创业大计，分析大家的专长，家明和柏纬都是房屋设计毕业、伟梁是广告与公关毕业生、我则是环境化工毕业，家族经营五金生意。” 由于4人的专长与设计与广告有关，所以他们一致决定往房屋发展，一手包办房屋设计、建材、装修的工作，也是俗称的‘一条龙’服务，一次性满足客户所有要求，这就是Anwill Design的创业初衷。 铁三角打硬仗 负责营运公关经理刘伟梁继透露，Anwill Design涵盖的业务甚广，从建筑营造到客制化设计无所不包。最大的优势在于资源的整合能够为客户省却许多有形甚至于无形的成本。 他继称，客户只要说出心目中的理想家居，他们就会尽最大的能力，完成客户的要求。不但如此，Anwill Design更勇于对客户作出80%成品相似度的品质承诺。 “在竞争激烈的市场，Anwill Design的优势就是我们有一个‘铁三角’策略，即通过整合各自的专长，包括设计部的家銘与柏纬；工程项目的国麟和我掌管的公关营运部，大家各司其职，发挥专长为客户提供最好的服务效益”。…

“Christy Ng 胆大乐观创事业” 现在的年轻人不爱打工，爱自己创业的例子，比比皆是。听26岁的Christy伍美眉说起自己的创业经过，都是随心随行，却也给她创出了自己的一片天地。 说这话，并不是在否定她的实力，反而从她的故事中发现，她乐观、不惧怕、勇于学习的个性，让她被幸运之神多眷顾了一些。 Christy说，自己对“做生意”的兴趣，该是从18岁开始酝酿。那时，她蛮常和朋友去泰国游玩，和朋友多带一些衣物回来，在周末的跳蚤地摊摆卖，成功卖出，就觉得很有满足感。“虽然赚不多，但有那种“自己会赚钱了的感觉”，很是过瘾。” 不过渐渐的，她发现这样买货回国售卖，因为人手携带，量不多，加上会有和他摊位“撞货”的可能，所以兴趣也开始减低了。 接下来，她就进了大学，选修生物系，毕业了就在一个药品公司上班。因为是没经验的新人，薪水也只是一般。这时爱鞋的她萌起了自己设计鞋子的念头。“我很爱鞋高跟鞋，每次看到女艺人如Beyonce、Victoria  Beckham穿上华丽的高跟鞋时，特别婀娜多姿，心里就很想像她们那样。” 开始设计只为喜好 于是，她开始设计鞋子，想到设计给自己和朋友穿。没设计经验的她，全凭自己的喜好及灵感来创作。她设计了鞋款，交给家里经营鞋子代工厂的朋友替她做鞋。成品出来后，大家都赞誉有加，让她信心大增，于是在2010年的7月，开始在自己的部落客卖起鞋子。 “那时只是设计了6-8款鞋子，拍照了，就放上部落格售卖。”没想到，反应很热烈，她的手机隔天就响个不停，生意开始来了。那时她并没有完善的网上的购物系统，加上是新人，所以一般都是以面交交易。 3个月后，她手头上的鞋子都卖完了，这样的成绩叫她欣喜，她再追加，设计更多的鞋子，也正式的成立了网站。那时，她早上上班，晚上卖鞋，忙碌到不行，眼见网购鞋子的生意越趋稳定，两年前，她辞去药品公司的工作，全职做网购鞋子生意。 在去年7月，她也成立了自己的办公室，原本那地方只是用来办公及存放货源，后来有些顾客想直接来试穿及购鞋，于是，她把办公室一角做了一个小的展示厅，让客人可以直接上门来选购。 问及设计的灵感及概念，她说到现在为止依然是很随性的设计。“最重要是要穿起来很美丽，那么就是对了！”除了卖成品外，也会随顾客的要求在鞋子上添加一些饰品。另外，也接受鞋子订制。 为独立现代女性而设 虽说设计随性，不过她在去年尾开始推出了“新娘鞋子”系列。因为不少购鞋的顾客是新娘子，都在找白色、象牙色的鞋子以搭配礼服。她这个系列，得到了很好的回应，还成为了热卖的系列。 记者请Christy形容自己的鞋子特色，她不假思索答道：“优雅、有个性、独立、自主，我的鞋子就是特为现代女性而设计的。若用一个名人来代表，我觉得Angelina  Jolie很适合穿我的鞋子，她的个性及形象，和我的设计很相似。”说到这，她也开心起来。 辛苦都只是学习 说到生意的苦与乐。Christy说，满足感肯定是来自顾客的认同，除此，朋友和家人的支持帮忙，也是她最大的动力和快乐的来源。…

“亏损600万重新再出發， Sweet Day找回大马人甜蜜口味 ” 拿督卢家源（Dato’s Lawrence Low，28岁）《红番茄》，其實在成立Sweet Day前，他曾在创业路上，经历过重大的挫折，还狠狠的亏损了600万令吉! 沒錯，是600万! 在見到拿督卢家源之前，我真的很难相信，一个人在亏损600万马币后，还能在商场上重新站起来；而他还只是28岁的年轻人，却拥有非一般的胆识。不是佩服他亏了600万马币的从容，而是在他身上，我看到了一个創业人的精神向度──“勇往直前，永不言败”的精神。 說起往事，卢家源不經意皱起眉头说，把時間拉得更遠些，大学毕业后第一次创业，他就遭遇了“滑铁卢”：那时，他在一家学院开设餐厅，他坚信庞大的学生群将会成为顾客；但他却忽略学院的漫长假期，会导致餐馆失去营业额，结果他因负荷不了昂贵租金，草草结束餐館生意。 “当时，我总结生意失败的原因，主要是缺少经验及思虑不周。因此，我决定向连锁店取经，学习他们的营商经验。当在物色合作的连锁品牌时，我留意到一家台湾甜品店，它除了甜品美味有潜能外，出色的经营理念也非常吸引我。” 当时的甜品市场上还算是新鲜、竞争少的行业，他因此匆匆赶到台湾的总店，将甜品代理权带回大马。2011年甜品店在双威广场开幕的那一天，台湾的董事长给他带来一项好消息，就是委任他们为大马的总代理，信心满满的他准备在甜品市场大展拳脚。 总公司破坏代理协议 只是在数个月后，有两家同品牌的甜品店，相继在商场开店，让他这个总代理对情况摸不着头脑，还以为有人冒名开店。因此，他管不上忙碌的生意，多次飞到台湾向总公司查询，才知道有另一组人从总公司拿了2家经营代理权。 卢家源对此非常不满，觉得权益没受保障，也得不到应有的尊重。结果另一组人甜品店经营不善倒闭，影响了品牌的商誉。在多次表达了不满后，他终决定放弃经营权，那时已有8间分店的他，因此亏损了600万令吉。 那段遭遇挫败的日子，讓他陷入低潮，他对家庭感到抱歉、没有自信，甚至还痛悔创业的决定。后来他想通了，认为做人应该往前看，而不是一直让自己处在負面情绪中，所谓“前事不忘，后事之师”，以前犯的过错，应当成经验或教训。 他借此分享，很多人在生意失败时，会选择走上轻生的道路，这只是在逃避问题，其实大家应该学着正面积极的态度，去解决问题，很多时候危机即是转机，学习在恶劣环境中扭转乾坤，这也正是创业、做生意的有趣之处。 摆脱失败梦魇找回大马人的甜蜜口味 在经历了600万的损失，及生意失败后。拿督卢家源决心振作起来，他和弟弟卢家裕（Henry Low，25岁）以之前甜品店的经历，自创本地甜品品牌，试图以本地传统甜品冲入国际市场，将大马甜品发扬光大，所以对他们两兄弟来说，Sweet Day是心血加梦想的结晶。 他说，连锁经营其實是理想的商业模式，它透过分享管理、扩大市场占有率、有效打造品牌等，还同時分享生意经验，让大家都能开设自己的店面，学习做生意。目前，他和弟弟正积极建设Sweet…

“每月一惊喜，郑玫媚打造超值福袋” 曾在女性杂志担任美容编辑已有9年经验的Mimi Teh（郑玫媚），可谓是美容产业的“百事通”。当初为了有更多时间陪在孩子身边，于是她选择了离职，但Mimi仍对美容产业恋恋不忘。 “虽然离开了工作岗位，但我仍不舍得从此与美容产业脱离联系。于是我就沿用Beauty Box的概念，在今年3月开创了Bag of Love美容福袋的生意。这种新概念是近年来才出现的，登陆大马的时间也不过1年的时间而已。” Beauty Box就像是一个美容产品的宝箱，消费者在网上订购时是不清楚里头会有些什么产品，直到收到包裹打开箱子后才会知道，“这绝对是个惊喜，让你每一次都很期待，而且里头产品的总值肯定超过售价，故十分受欢迎。” Mimi表示，“订户每个月都能尝试到各种各样的美容产品，从中可物色哪些产品适合自己，哪些不合适。而且产品多是样本或是小包装，所以即便拿到自己不用的产品，也无需懊恼要怎样处理。” 以Bag of Love为例，一个美容福袋仅卖RM39.90，但产品总值往往将近RM200，甚至更多，“因为货源是由合作厂商方面赞助提供，我只需承担其他成本。这种方式间接性也为厂商打广告，因为一旦订户用得合心意，他们就会继续买来使用，所以厂商都乐于合作。” Bag of Love自成一格 Mimi坦承自己是国内踏足这产业的后进者，为了与众不同，她就构思了一些不一样的特色，“其他同行业者都是以箱子来装产品，我则选用了小包包，而且都是自己亲手设计的。” 她提到，订户每一次收到Bag of      …

“兴趣生意不挂等号” 那年，在大学的某一个学期，何珮珮(Hoe Pei Pei)无意间在书店看到一本手作书籍，一页页地翻着，她的目光不禁被书上那可爱的布娃娃夺住了，瞬间令她萌起了想要亲身体验这“玩意儿”的念头。 于是，她开始去选购一些简单的材料，如：棉花、袜子等，决定自己亲手缝制娃娃。当时，对于缝纫技巧一窍不通的珮珮，在不断地摸索中学习。令她清晰记得的是，刚出炉的袜子娃娃缝得很难看，而且还打了很多结，但她并没有因此而感到气馁，反而更积极地从中练习。 她按部就班的从小个的娃娃做起，渐渐地越缝越大，越缝越多，从原本只有拳头般大小的布娃娃，变成可以让小孩抱着入眠的大娃娃。在过程中，她发觉自己进步了很多。没想到就这么一个偶然，让她对手作品产生了如此浓厚的兴趣。 打不死的小强精神 原只为了兴趣，完全没想过创业的珮珮在灵机一动下，决定为手作品干一番“正经事”。她笑言：“当时不懂为什么突然皮痒，就和朋友拿出所储蓄的钱，到槟城的某个跳蚤市场租了一个摊位来售卖自己的手作品。” 或许这就是当两个志同道合的朋友碰在一起时，所产生的魔力。两人在互相鼓励下，不自觉地对事业有了抱负，只可惜这一次的大胆尝试没有让她们赚钱，而且还亏了材料费，就因为她们廉价售卖产品的原因，导致她们无法负担得起摊位的租金。 虽然如此，但珮珮的精神就像一只打不死的小强，亏钱并没有让她的信心受到打击，因为只要别人的一句称赞，就仿佛为她注射了有效的强力剂，推动她继续延续自己的梦想。 回想起当年，她说道：“在2008年时，手作品对大家来说是一件很新鲜的玩意儿，大家都会对我的手艺感到好奇和敬佩，但如今在竞争良多的市场上，再也很难听到别人的赞美了。” 重拾手作热忱 大学毕业后，珮珮踏入临教这行业。由于租房的不方便，所以她与手作品的关系渐渐疏远了。直到出现一个偶然的机会，同事就建议她在周末的时间，不妨去创意市集售卖手作品。这时，她也毫不犹豫的答应。 在这个创意市集中，共有30个摊位，摊主们全部都是售卖自己那独一无二的手作品，增广了她的视野。在与大家互相切磋下，让珮珮重拾对手作的热忱。过后，她还决定结束这3年来的临教工作，全身投入手作行业。 于是，现年28岁的她，开设了“布布娃手工屋（Bubuwa Handmade）”这间小小的专卖店，来售卖自己的手作品。这也是为创意手作者而设的地点，因为珮珮不仅只是售卖手作品，而且也提供一对一的教学方式，教大家如何亲手缝出可爱的袜子娃娃。每当看到别人脸上露出满足的笑容时，都会让她觉得自己发挥了手作的伟大。 此外，她也有在网上售卖，利用不同的管道来宣传自己的作品。就这样兴趣也变成了她的生意，因此处女座的她对自己的作品更有一定的要求。她抱着“哪里不好看，就从哪里学习”的态度去缝出更美的袜子娃娃，而且还不耻下问地去请教朋友。 她补充说：“很多时候，学会裁剪的技巧，但却学不会搭配的功夫，因此必须要靠经验的累积和听取别人的意见，才能让自己进步。” 现在已有5年经验的珮珮，在熟能生巧下，平均制作一个娃娃的时间只需区区的1小时左右，目前她的作品已超过200件。她表示，当中最受大家欢迎的莫过于是晴天娃娃，或许这娃娃在他人的眼中有祈福的作用。 兴趣不能太公式化…

丢、砸、抛、扔发泄不满的情绪  顾名思义，发泄站Smash House是一家让人尽情发泄、宣泄情绪的地方，要你愤怒的进来，轻松开心的离开。 属于Marketing Genius Asia旗下的发泄站，先由1个人提出的点子，得到多个人的认同并募集了10人共10万令吉的资金，就这样敢胆开了第一家店，也是全马唯一以“发泄行为”为主题的店家。 除了全职掌管Smash House的李家豪Sam Lee之外，其他人都有正职如讲师、神经语言学治疗师、广告业、设计业、导演、会计师等，大家的平均年龄皆不到30岁，抱着“就算这篮子的鸡蛋打翻了，还有本钱买其他篮子的鸡蛋”的心态，掏出部分储蓄投资在这门生意上。 实现当老板梦 选择全职掌店的李家豪，从事地产业已有6年，如今能实现当老板的梦想，选择当全职的股东之一。 李家豪说：“感觉很好玩，与销售完全是不同的领域，从开始自己动手装修、准备与寻找器材到营业，都有很不同的感受。” 不只是李家豪，因各股东来自不同的领域，各就各位完成不同的工作，包括设计、构想等等，如果首家店有不俗的反应，计划在外州设分行。 释放压力 创办人之一黄智伟Edmund Ng是神经语言学治疗师，他认为这是提升个人成长的表现，减少压力，透过发泄行为把压力释放出来。 “如果顾客有需要，也能在他们发泄情绪后进行内心治疗，进一步改善内心的不满与伤痛。” 另一位创办人潘文威Max Poon说，类似这种提供实物让人发泄的生意点子，在海外已有，目前全马只有这一家。 “现今的社会，很多人面对压力却苦无地方发泄，在家中大力丢碗碟，可要被父母或家人责骂：干嘛打破碗碟？在公司生气打电脑，可能会被解雇；在公共场所宣泄，乱丢瓶子、杯子，可能还要面对赔偿或牢狱之灾。”…

“提供优质打印墨盒, intracam秉持长期服务” 23岁大学毕业时，未做计划的朱启庆就被朋友邀约合伙开创了第一份事业，是一家专卖影印机等电子仪器的打印墨盒。 当时，两人以800令吉租了一家店面，买下二手柜子、桌子放在店里，直接从朋友的亲戚那里取货到店里卖，也逐户敲门推销，努力将货品售出。 现年的32岁的Intracam科技私人有限公司董事经理朱启庆回忆说，当时把店分开，还把床褥都搬到店里，前面卖货，后面放货和睡觉，生意还算过得去。 “可是做了1年多，朋友觉得收入不稳定，不想继续发展，但是我依然坚持继续此生意，不想这么快就结束这有的发挥的事业，所以前合伙人把公司交给他全权管理，与朋友另外开始一家全新的管理公司。” 在这种情况下，他重新整顿公司，除了培训销售员、将公司系统化，在管理与运作都开始做了改变与提升，1年多后，朋友才将整间公司以两万令吉卖给他。 在买下公司后，他将公司易名“Intracam Technology Sdn. Bhd.”，也用了近两年的时间还清这笔债务，如今公司已运作了8年。 自创C 4 Toner品牌 Intracam成立以来，一直以中间人的身份代理市场上不同品牌打印机的相关打印墨盒，近年也开始代理打印机等服务，提供长期或短期租借，并提供一站式的售后服务。 也在近几年，发现市场上出现许多仿制的打印墨盒，有些劣等品质的产品足以损害打印机，这让朱启庆有自创打印墨盒的念头：“为什么要让消费者选择劣质产品？这些劣等产品不仅损害打印机的功能，还制造了许多问题，特别是缩短打印机的寿命。” 约在两年前，朱启庆自创“C 4 Toner”的品牌，是一个再循环概念的打印墨盒。“顾客可以选择用原装的打印墨盒，但是如果他要省钱又无损打印机，可以选择‘代替品’打印墨盒。” 他说，“代替品”打印墨盒是将旧打印墨盒再循环，再加上公司提供长期的售后服务，以及产品会说话，顾客满意与市场的需求，也能让C 4…